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  5亿淘友将合力“团”下丽江城
 
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   商品反向定制模式已屡见不鲜,记者发现,最近传统旅游也开始全面反向营销(即先做市场,而后再定经销商)了。就在昨日,淘宝网正式联合丽江市政府,发起“百万淘友团丽江”活动。

  5月29日上午10点,一场史无前例的“淘友团丽江”超大型团购活动将在淘宝旅行和聚划算平台正式上演。届时,淘宝旅行将正式推出“淘宝旅行·丽江卡”,仅以9元的价格进行团购,整个团购活动持续两周时间。消费者只要购买此卡,就可以在淘宝旅行签约的客栈、旅行社、酒吧享受史上最低的折扣消费,2012年全年有效。

  “网聚5亿淘友之力,我们首次把一座城市给‘团’了,这也将成就史上最大反向营销。” 淘宝旅行负责人吹雪表示。

  那么,浙江人又有多爱丽江?据淘宝旅行数据统计,2011年浙江人在丽江的客栈预订量超过7530间夜,全国排名第三;全年的机票预订量约为1656多张,全国排名第七。

  千余家丽江客栈给出5折价

  丽江大研古镇。水岸阳光客栈的老板娘坐在中庭的院子里,桌上放着一壶普洱茶,旁边是一台苹果笔记本电脑。电脑不断响起“叮咚叮咚”声,而阿里旺旺的那一端则都是前来咨询的背包客。

  今年4月,“淘友团丽江”活动开始预热,迅即受到了5亿网友关注。与此同时,水岸阳光客栈的老板娘却感觉有点“力不从心”了,她新招募了两位前台,专门负责每天应接不暇的“叮咚”声。

  吹雪介绍,在“淘友团丽江”活动中,共招募到丽江当地近千家客栈、上百家餐饮酒吧和主要旅行社全程参与,他们都在淘宝网上开了网店。而水岸阳光客栈,只是其中之一。

  反向营销究竟怎么玩?业内人士表示,这个模式称之为C2B,全称Consumer To Business,即消费者对企业,是指消费者聚集起来进行集体议价,把价格主导权从厂商转移到自身,同厂商进行讨价还价。从去年团购汽车、团购英国馆种子,再到今年团购丽江,以消费者个性需求为导向的反向营销模式将越来越受到推崇,并通过团购模式最终爆发。

  “签约客栈5折起,其中5折的客栈将累计提供1万间夜;酒吧6折起,如班布等。迎合消费者的C2B模式,之前数十万淘友参与投票选出的五条旅游线路正式公布,并进行团购。这些将全面覆盖丽江旅游(002033)度假的居住、饮食、旅游、休闲等方方面面。” 吹雪说。

  据了解,截至目前,短短两个月的时间,已有4000万网友点击关注淘宝旅行“淘友团丽江”活动。广东人的兴趣最高,关注的网友高达554万人,浙江网友数排全国第二,约316.4万人。

  网友大爱徒步雨崩“自虐”之旅

  记者查询发现,截至目前,游客已经可以在网上预订1100多家丽江的酒店客栈。其中,客栈数量超过840多家,价格主要以100—600元/晚居多,也有少数价格在600元以上的高档客栈。酒店数量约200多家,其中,不乏悦榕庄、和府假日皇冠酒店等五星级高档酒店。

  当然,丽江的房价受旅游淡旺季的影响很大,像“五一”和“十一”黄金周的时候,丽江各个地方的房间爆满,房价也会比平时高出几倍。

  丽江的搜索热词中,前10位的热搜关键词依次是:玉龙雪山、印象丽江、丽江客栈、拉市海、一米阳光、纳西古乐、东巴文、茶马古道、泸沽湖、古城木府。分析发现,4-11月到丽江的游客最多。一年中丽江客栈入住量最高的月份是5月和10月,游客最少的时间段是1月和2月。

  丽江怎么玩?不同的时间安排有不同的玩法,安排合理的话,用最短的时间玩遍丽江的精华之处才是王道。

  老驴们都说,丽江没有10天是玩不透的,但并不是每个人都有那么多时间和闲钱。据调查,丽江旅游,3-4天左右的线路最受网友欢迎。最经典的莫过于香格里拉线路、泸沽湖线路,抑或是虎跳峡、雪山之旅,4天左右的行程安排,领略“最接近天堂的地方”。而感受壮丽秀美的玉龙雪山,是丽江短途游的最完美搭配。

  如果你有足够的时间,雨崩之行绝对不会让你失望。徒步超过20个小时,途中经过虎跳峡、香格里拉、梅里雪山等,可以欣赏到梅里日照金山的壮观景象,在“自虐”中大饱眼福。

  调查中,20%左右的网友表示会选择此类丽江旅游路线,且大部分是热爱户外运动的年轻人。那么,如果只有1-2天假期,那就只能去玉龙雪山或者拉市海,然后在古城舒服地发呆了。

来源:今日早报 日期:2012/5/24

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